Bir rüyam var
Ünlü bir söz vardır
Orjinali “I HAVE A DREAM ” Martin Luther King 1963
Türkçe Çevirisi – “Bir rüyam var….”
Japoncası – ” watashi wa yumi ga arimashita”
Her dilde de çevirsek DREAM = VİSİON gayet basit anlatımlı, fakat rüyasız veya vizyonsuz kesinlikle kalmamalıyız. Bir günde değil ama bir zaman olabileceğine inanmak bize ışık tutar.
Bizde PROEĞLENCE ekibi olarak bu rüyaya sahibiz, ufak tefek girişimler, bu endüstride tecrübeli ve vizyon sahibi olanları tanımak bu vizyona geçebilecek güçte olmak AIP için bir ümit .. Bu ümit iç turizmi büyütmek (amerika gibi %70 iç turizm %30 dışarı bağlı turizm), turizmde zaten bir numara olan ülkemizde şampiyon yapmak (çünkü geliştirmeyi durdurmak vizyonları engellemek zamanı durdurmak kadar imkansız
Atraksiyon/cazibe merkezleri ne kadar çoğalır yada beraberlik gösterir ise ziyaretçi yoğunlukları artmakta, iç turizm kuvvetlenmekte, ve işletmeler birbirlerine karşı fiyat savaşında zarara uğramamak için yapmaları gereken birlik olmaktır. Ufak fiyat oynamaları mümkün olabilir ama çok fiyat yarı fiyatı ve bedava kampanyaları (bu kesinlikle yanlış tır, bedava kampanya içeren çalışmalar merkezi sona götürür.
Amerikadan alınan harita ve lokasyonlar atraksiyon/cazibe merkezlerin listesi ile beraber yerleştirilmiş halidir. Bu tür haritalar ülkemiz içinde yapılmalıdır.
Atraksiyon ve Eğlence merkezleri temasına yatırımına ve özelliklerine göre guruplandırılmalı ve birleşme hepsi ile olmalı ama kategori bazında giriş veya ücretsiz giriş gibi konularda birbirlerine destek olmalı , gereken eğitim ve sağalanabilecek benefitler de açıklanmalı. Bunlar;
Atraksiyon/Cazibe merkezleri için olan benefitler;
Çapraz marketing
Gelir dengesi bozulmadan fiyatlanma
Emniyet kültürü ve bilinçlenme – böylece emniyetsizlik yüzünden ekstra hukuki masraflardan kaçınma
Emniyet standartlarını oturtma – böylece bir işletme veya merkezde oluşabilecek kazada tüm merkez ve işletmelerinin ziyaretçi kaybı yaşamaması – kurunun yanında yaşın da yanması gibi diyebiliriz
Atraksiyon/cazibe merkezleri ile anlaşıldığında yatırım ve sağladığı eğlence veya atraksiyona göre level eştirmek böylece MAJOR sponsor birliği sağlayabilmek
Her zaman için birlikten güç doğar
SPONSORLAR
İşletmeye benefitler;
Genel marketing için – örneğin yukarıda örneği olan harita lokasyon ve gruplandırılmış haritalar için sponsor bulup tüm ülkede yada bölge bölge bu haritaların tüm benzin – otel – turistik info standları kurulup basımı ve yerleştirilmesi takibi gibi bir organizasyonda sponsor bulmak reklam koyacak şirketlerin büyük kitleye iletişim olduğundan pozitif olarak bakacaktır.
Sponsorluk paketleri oluşturulmalı ve bir merkezden satışı kontrol edilerek yıllık anlaşmalar yapılmalı – bronz/gümüş/altın – örneğin haritaya girebilmesi için o şirketin sponsorluk leveli altın olmalı.
Yeni alınması düşünülen ve haritada önemli veya önem verilmesi gerekildiğine inanılan noktalarda sponsorlara atraksiyon sponsor paketi gibi yıllık anlaşma
Satış amaçlı yeme – içme amaçlı ürünlerde maliyeti düşürmek – örnek: Daha ucuz içeçek – toplu anlaşmalarla büyük içecek firmaları ile bir anlaşma yapılabilinir. Burda haritaya girmek isteyen birliği kabul eden merkezler ile istenilecek hepsinin mutlu olabileceği fiyat belirlenmesi ve büyük firmalar ile görüşülmeye başlanması gibi
Üretici/tedarikçilere olan benefitler
Markaları eğlence atraksiyon ve cazibe merkezleri ile büyümeye yada bu duyguda birleşmiş olucak LOVEMARKS
Logoları menülerde tabelalarında sponsor paketlerine göre yerleştirilecek
Yeni ürünlerini tanıtımda aniden tüm atraksiyon/cazibe merkezlerinde stand veya başka marketing fikirleri ile tanıtım imkanı sağlanacak
Sosyal medyaları eğlenceye dönecek
Ürünlerini kitlesel ve hedef kitlelerine canlı sunabilecek
YEME – İÇME MARKALARI SATIŞ STRATEJİSİ OPSİYONLARI
Yeme içme sektöründe zincir restaurant veya takeaway kuruluşları kendi ufak stand veya kiosk yada full restaurantlarını kurabilme opsiyonları sunulabilinir.
Atraksiyon/cazibe merkezleri seçiminde marka gören ziyaretçiler o işletmeye karşı extra güven duymaları, yeme içme harcamalarının dışarıda şehir merkezlerinde kurulan şubelerinden daha iyi gelir yarattığını görecekler
Atraksiyon/cazibe merkezinin yıllık gerçekleşen ve forecast seneye artış beklenilen ziyaretçi sayısına göre ufak orta büyük ölçekte yatırım yapabileceğini anlayacak
Örneğin Subway/burgerKing / starbucks /gloria jeans/ Pizza hut/Dominos/ Krispycream donuts/Algida vs vs gibi kuruluşlar kurumsal ve güvenilir işbirliği sağlayan firmalardır. Sözleşmeler le ciro paylaşımı konularında anlaşılması mümkündür.
ATRAKSİYON/CAZİBE MERKEZİNE SAĞLADIĞI EN İYİ 5 UNSUR
İletişim , sponsor yada büyük yeme-içme zincirlerinin tüm atraksiyon / Cazibe merkezleri olan bire bir iletişimlerin artması ileri yatırım yada marketing için cazibe merkezine ve tedarikçiye faydaları unutulmamalıdır
Kurumsallaşmak, hem iletişim hemde sözleşme kanunlarına uyulması için tüm merkezlerin kurumsal kimliğe bürünmelerine yardımcı olmak
Sorumluluk, büyük zincirlerle yapılan anlaşmalarda finansal/yeme-içme standartları ve prosedürleri/diğer tüm operasyonel problem ve sorunlarda büyük markaların hali hazırda eylem ve üretim planlamaları hazır ve kurumsal olduğundan atraksiyon/cazibe merkezi büyük bir sorumluluktan kurtulmuş olmaktadır.
Finansal raporlamalar prosedürleri
Haccp / İso gibi prosedürleri uygulamaları
Bu tür şirketler %95 hazır gelir, %90 o lokasyona uyum sağlar. Gerisi iç denetim ile merkez destek olur
Satın alma, Zincirler kendi satın alma ve depolama (yerler talep edebilir – yoksa kendi ihtiyaca göre standartında depo alanı yapar) tüm ürünlerin kontrolü siparişi ve depolanmasını üstlenir
Personeller, eğitimli gelir. Aile işletmesinden kurumsal işletmeye geçiş kültürü başlar. Zincir markanın adaptasyon süresi kısadır.
Özet olarak rüyamız için anllattığımız kısım buz dağının görünen kısmıdır. En özeti can alıcı noktalardan bir kaçı. Birlikten güç doğar sözü ile ilerleyen bir kültür. Burda ego değil daha iyi nasıl olur atraksiyon/cazibe merkezi konumuz.
Tüm merkezlerde önce kültürleri geliştirmek gerekiyor, emniyet eğlence, coşku,kurumsallık (biraz da olsa yeter) , öğrenme büyüme zihniyeti, out of box düşünme – bu kültürleri yaratmak ilk öncelik olmalı çünkü hep dediğimiz
KÜLTÜR STRATEJİLERİ YER
Yani kültür olmadan yapacağınız planlama yada sunmak istediğiniz level yada ziyaretçilerinize sunacağınız maksimum tecrübeden yaratacağınız ekonomi büyüme hızı yada durması hepsi merkez işletmelere bağlıdır.